银行培训心得体会通用(14篇)
当我们对人生或者事物有了新的思考时,好好地写一份心得体会,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编精心整理的银行培训心得体会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
银行培训心得体会 篇1
经过两周的训练,我感觉非常深刻。总而言之,我有以下经验了解体系结构。为期两周的培训内容丰富多彩。它不仅详细介绍了中国农业银行的历史沿革、市场定位、发展战略、企业文化和业务构成,而且使我们学会了做人做事的一些原则。培训内容涵盖了中国农业银行各级新员工需要掌握的知识,对准确定位和确定目标起到了很好的作用。我对整个企业结构的了解,使我在正式开始工作之前能够了解到各部门之间的协调与合作,从而能够清楚地了解我所在部门在整个企业运营过程中的地位及其对企业的贡献,工作中会与其他部门有交叉,各部分在哪里,如何根据各部门不同类型的需求更好地调整工作重点,更好地促进各部门协调处理问题。对中国农业银行的全面了解也让我的职业发展道路更加清晰。根据企业的整体需求,我的部门要求员工具备什么素质,获得什么知识一目了然,这为我在获得经验后继续学习指明了方向。在青山绿水水水下化学防御学院训练的日子非常艰苦,但这是我一生中一次宝贵的经历。每天一声不响地起床,迅速洗刷和整理房间,整齐地排队去食堂,按照上课顺序整齐地坐在教室里,在炎热的阳光下进行排汗训练可能永远不会发生。这样的生活看似单调,但正是这样简单的生活,让我们忘却了纷繁复杂的世界,让我们体会到军歌高亢,步履整齐,指挥一切行动的`战斗力。对于职场新人来说,磨砺棱角、融入集体、服从领导、充分发挥集体能量,可能是军营的经验最想让我们学习的培养精神。之所以选择在化学预防学院进行培训,是因为化学预防学院的培训是最严格、最严肃的,在这种环境下最容易培养的是学生的战斗精神
我还记得讲师每天都会检查内部事务。前两天,全班四个宿舍中,只有我们的宿舍没有受到表扬,但事实上,每个人每天早上都在努力整理内部事务,每个人都感到窒息。宿舍也在检查问题所在。后来,人们发现唯一的可能是我们的床单不够平整。为了不耽误上课,我们去了其他宿舍学习,学习了刮床单和用衣服铺床的秘诀。从那时起,我们班的四个宿舍都因为每天的内部检查而受到表扬,集体荣誉感促使我们形成了努力、毅力、团结和合作的精神。这种精神体现在我们每次在防化学院校园排队,在军事拳击表演的每一个动作的执行中,在质量发展和团队合作的规划中。队列是一件小事,性能是一件小事,扩展也是一件小事。然而,我们努力做好每一件小事,不仅要完成,还要创新,因为我知道工作中没有小事。在严格的环境中积累和培育的精神将伴随着我们未来的工作,遇到问题时不退缩,努力取得成果
为我们的未来埋下了希望。为期两周的训练转瞬即逝。我们要去中国农业银行分行开始一线实习。通过此次培训,我们进一步了解了中国农业银行“建设城乡一体化的全方位国际金融企业”的远大愿景、“诚信经营、稳健发展”的核心价值观和中国农业银行的光荣使命“面向农业、农村和农民,服务城乡,奖励股东,成就员工”
我们的加入是一个伟大的历史机遇,ABC刚刚完成了全球最大的IPO,实现了a+H股的同时上市。ABC的未来发展将在蓝海发展战略的指导下稳步推进。两周的汗水,一辈子的痛苦,可能微不足道;两周然而,这两周在我心中留下了一个深深的印记。它是我从一个学生转变为一个工作场所的开始,是指导我未来实践的开始,也是促使我用心、有感觉、有精度地做事的开始。这两周的训练不仅让我对中国农业银行有了更深入的了解,也培养了我发自内心的企业认同感和自豪感。我愿与中国农业银行一起祝福并尽我最大的努力。我希望与中国农业银行一起航行。
银行培训心得体会 篇2
这次银行内训师的培训已经告一段落,但是带给我的影响至今仍然记忆犹新。也许在我的故事里面,可以找到大家需要的答案,带着大家一起进入我这几天培训的故事。
背景,我们第一次接受香港专业的内训讲师培训,一连四天,很多内容就算是专业讲师也是第一次听说,香港的恒生银行为他们一个三拔的精英,大家无论从业务素质还是口才都是经过了挑选,今天的第一天一来就是一个试讲,准备的内容就是即兴演讲20分钟……随着我们准备内容越来越多,在最后领导面前表现的,就只有5分钟……
5分钟演讲,一个重要的课题!时间的掌握,内容的充实,互动的自如!展现自己的与众不同,令人印象和深刻,真不容易!
在第一天的演讲练习中,意外的,我发现自己平时充满创意的写作脑子竟然不太管用,到了台上仍然不能收放自如,这点非常让我困惑,我就不相信可以顺手拈来写作的我不能做好演讲,但是,事实就是偏偏不行。
第二天,问题又更多了,发现虽然我有平时写作的根基,内容充实不是问题,但是在表达思维方面过于跳跃,下面在听讲的'同事根本就不能完全明白我说的话……
已经到了最后紧张的第三天了,天,我几乎这几天晚上都没有睡觉……在反复琢磨着该怎么在最短的时间内提高自己……对于平时又没有经常演讲的我,怎么办呢?
呵呵,自我提升原来是这样简单!
您有耐心地观察吗?在一个团队里,有人亲和力很好,有人表达非常清晰,有人很会讲故事层层深入,引人入胜,有人逻辑性非常强,有人声音很动听……
但是综合所有优点的选手却很少,但是更少的就是我们感受到了这一切的优点,但是却以为理所当然;很多人都认为拥有这些优点的,都是天生的,或者都是运气,从来没有想过自己也其实通过努力,可以拥有
人在面临绝境的时候往往会逼出自己的潜能,在没有办法的办法,于是我决定厚着脸皮向他们逐个请教,我在课堂上听到老师对每个人优点的点评还有缺点的分析与提高,课上我就拿本子记下那位同学的名字和优点;课下就拿着本子还有自己要演讲的命题
反复向他们每一个人请假,
针对自己演讲的内容,还有自己的不足,逻辑性不够强,表达不够清晰,我反复请教了几位具有这样优点的同学,让他们对我要表述地内容用他们的方式再表达一遍,对比自己原来的表述,我再发现自己的不足,还有再请教他们为什么写作跟演讲不一样,写作好的人就不一定演讲很好呢……等等……
最后,在最后的毕业典礼上,我意外地在30多名选手中名列前茅,在短时间得到了非常大的提升,其实这些全靠我请教的各位高手的帮助,
想想在我们日常的工作中,在内部网经常可以看到一些理财高手出了大单的新闻,例如谁谁又营销了500万基金,或者保险等……其实我们往往看到后都有一种心理反应,就是感觉他肯定是在撞彩,他真好运;他就是老有出大单的命;其实我们当中很少很少人真正去请教一下他们本人的;为什么会出单,细节上怎么操作的,很少人去关注他们背后失败了多少次;当然也有人说,谁肯教你吖,
其实事实上我们不一定要咨询出最大单的人的,我们可以从有业绩的人问起,每个成功的背后都有故事,不是吗?很多时候只要我们多问一句,或者在别人意气风发的时候去请教,很多成功地秘诀就是这样来的
加油哦!天道酬勤!自我提升的秘诀其实很简单,
世界上没有免费掉下来的馅饼,关键在于心-勤-永不放弃
怀着一颗永远谦卑的心去求教,您看,答案就在您身边……
银行培训心得体会 篇3
作为农信大堂经理的一员,前不久非常荣幸地参加了济宁市农村信用社大堂经理培训班。讲师们的专心授课让我学到了诸多新理念和专业知识,也感受到了肩上的沉重责任,为我们今后的工作指明了方向。
顾客就是上帝。良好的服务意识是大堂经理最重要的品质。大堂经理是在营业网点大厅内从事客户引导、业务咨询以及进行秩序维护等职责的工作人员。顾客进入营业厅内首先要面对的便是大堂经理。热情、文明地对进出网点的客户迎来送往,从客户进门时起,我们要主动迎接客户,询问客户的'需求,对客户进行了解从而进行业务引导。对客户所需业务要进行热情、耐心准确地解答,以及通过对客户所办理业务进行潜在需求的挖掘,主动客观的向客户推介、营销先进的、方便、快捷的金融产品,为客户提供更加优质的客户体验。
在营业中,要时刻关注顾客是否需要帮助与引导。大堂经理需要根据自己的业务知识秉着为顾客服务的原则,处理顾客提出的各种批评性意见及建议,避免矛盾的产生和激化,减少客户的投诉。检查营业厅内各种设备是否运行正常,营业是否按序进行,密切关注营业场所动态,发现异常情况及可疑人物要立即处理,维护银行和客户的资金及人身安全。
参加工作需要的不仅仅是工作所需要的能力,还要有一颗能够从容面对一切的态度。积极面对所发生的各种情况。进行有效的沟通,了解客户的需求。各位讲师都已经从各个不同的方面对我们进行全面的教育,理论知识、沟通技巧、业务处理等内容让我们更加了解到了自己的不足指出,明确了该如何工作,如何找准自身的定位。我们大堂经理就是润滑剂,调节顾客与信合的关系,使顾客更加安心,使我们提供的服务更加优质、高效。
这次的培训的收获是巨大的,从理论知识到实际的业务处理,都有深深的体会。我相信,在如此坚实的基础上,我们农村信用社大堂经理的工作会进一步的提高,维护农村信用社的形象,为农村信用社提供更加靓丽的风景线。
银行培训心得体会 篇4
民生银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作,公司职工特别进行的新员工入职培训。对员工职业培训的器重,反应了公司“看重人才、培育人才”的战略方针。加入这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的,大家都很爱护这次机遇,早早地就来到公司目前,为培训做筹备。
这一次培训的重要内容主要是公司的基础情形先容和民生银行信用卡系列产品的介绍,最后民生银行信卡中央石总还顺便讲了企业文明与发祥,使我们在最短的时光里懂得到公司的夏夜根本运作流程,以及公司的企业文化、企业现状、策略计划和体系的公司营销理念方面的专业常识,通过这次培训,让我们受益匪浅、深有领会。
这次培训中,让我们对自己的工作岗位以及公司的上风资源有了更控股公司深入的意识和了解,从而能更快的改变自己的快工作岗位,充分施展自己的自动性,在做好自己的本职工作的同时,充足应用好公司的优势资源,后果的为公司发明效益,公司的疾速发展也是我们个人的发展。通过培训,我们观察了什么是职业化、什么是价值观、以及良多为人则做事的准则与办法,从而和之前的自己需要进行对比,认识到自己的不足,及时改良,对以后发展战略的工作的发展以及个人的发展都是极为有利益的。
在职业化的立场方面,每个女孩子每个都应当有一颗创业的心,首先咱们要明白的是我们为公司打工、不是为老板打工,我们是为本人打工,要信任自己能做好,要有一颗很热诚恳,一双很勤奋的手、两条很忙的腿跟一种很自在的心境。作为在信誉卡核心的员工更是如斯,一方面我们要不拘泥于一些的销售理念,要擅长冲破、有创意的主意,同时又要以大局、团队为重,不能太过于个性。而后就是当前在做事的`进程中要步伐留神方式,这样才干让工作效力更高、减少无谓的加班,事件也会做的更佳。
在专业方面,金融行业最重视的守法是实际和诚信,需要我们不仅仅在专业技巧上有着全面的知识,而且要对市场有着正确的掌握和剖析。我行在银行业以及其余金融方面有着很大的优势、然而相对中合型的银行业务来说对市场的了解比拟来说仍是绝对缺少的,而一个产品品牌的推广往往又决议于市场的反映,我们不仅仅要思考怎么有效利用好我行信卡中央的有利资源去营销、更须要的是以一个整体的目光来对待信用卡市场,这就亦需我们对产品的营销和市场有深刻的了解认识和认识。因而,我倡议或者公司以后的培训能够邀请一些资深的营销是不是市场方面的人士来进行培训和领导,这样我们就能更好的以市场的眼力来思考信用卡业务,从而能更好的为客户服务创出为公司创出更好的功绩,公司员工的知识层面也会更加全面。
为了更好的晋升业务水平与业绩我深刻体会到公司的中心文化
信用卡银行卡作为一种古代化的金融工具,它便捷、时尚、保险的特色正被越来越多人所接收,跟着我国市场经济发展,国民生涯程度的进步,用卡环境的一直改良,储值卡信用卡市场蕴含着辽阔地发展空间,但随着各家贸易银行都在发行自己品牌的信用卡,如何使我们民生信用卡在竞争剧烈的市场中怀才不遇,以下是我对信用卡工作中的一些心得体会。
诚信是维系现代市场经济早期的基石,是与客户彼此沟通的桥梁,在与客户打交道时只有真挚想待,言行不一,急客户所急,想客户所想,才能博得客户的一份信任,换取消费者的一份诚心。这样我们能力更好的发展我行信用卡业务发展。
只有与客户需要进行经常性的计划性沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思合于,能否及时调整营销策略,捕捉商机,在白热化的商战中抢占先机。
工作从细微处入手,在做出营销前在对客户有充分的了解,要知道自己的客户看重的商户是什么,需要的是什么,发掘加强合作的广阔天地,同时要细心观察,见人所未见,想人所未想,捕捉蕴藏在表达方式背后捕捉到的新商机。
从这次培训的效果就可以看出公司对我们的培训非常看重,孙经理也为我们做了很多的准备,让我们在短时间培训中充分感受了公司对员工的态度和良苦用心,也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力!
细节决定成败,心态提议成败高低。
银行培训心得体会 篇5
参加xx银行20xx年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习,我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的服务等。
在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务情况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通,而且要把评估情况进行反馈;对客户的需求要快速反应,及时组织资源满足客户需求;掌握客户对服务的评价和反馈,对客户意见要及时进行回复;妥善处理客户投诉,确保客户满意;及时发现服务中存在的问题,想办法进行改善和处理。
一、明确目标抓落实。
在营销管理中首先要制定支行营销的目标、计划和流程,然后将营销目标分解到每位员工,对营销目标进行追踪、辅导,推动营销工作的顺利进行,最后对营销目标执行情况进行评估和反馈。其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细节等加以规范。
二、优化流程提效率。
按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的.业务改造模式,最大限度地提高柜面员工的工作时效,提升柜面服务效率,减少客户等待时间;与此同时加强对部室的服务管理,进一步落
实中台、后台为前台服务的具体措施,提高中台、后台为前台服务水平,提升全行整体服务能力。
三、加强考核促发展。
将服务工作纳入到支行中心工作,建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制,实行首问负责制和服务问责制,保证服务客户快速高效;树立“投诉有责”观念,有投诉必处理,有责任必处罚;建立服务考评激励机制,增加服务工作在绩效考评中的权重,奖勤罚懒、奖优罚劣,营造文明服务的浓厚氛围,激发员工服务激情,以点带面打造样板支行。 四、掌握技巧强营销。
营销是一门现代经济运行的先行科学。我们从事银行工作的人员要认清社会形势,不能像以前一样等客上门,而要走出去,了解客户的需求,并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。服务是一种感觉,要想为客户提供优质的服务让客户满意,要对客户显示积极的态度,注意说话的语气,保持精神饱满,给客户一个最佳的职业形象;其实要识别客户的需求;然后要尽力满足客户的需求,主动为客户介绍业务信息,与客户建立联系,因为发展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。总之就是实时把握客户需求,实现共同利益的最大提高。
银行培训心得体会 篇6
经过为期两周的培训,我感触良深,归纳起来,有以下几点心得:
了解了一个构架。两周的培训内容可谓是丰富多彩,不仅详细介绍了农业银行的历史沿革、市场定位、发展战略、企业文化、业务构成,同时还让我们学习到了一些做人做事的道理。培训的内容涵盖了农业银行各个层面上需要新员工掌握的知识,对员工准确定位、确定目标起到了很好的作用。
农业银行是我梦寐以求并努力融入其中的工作单位,对于整个企业构架的了解让我能够在正式开始工作前了解各个部门之间的协调合作,让我清楚地知道自己的部门在整个企业运行流程中所处的位置如何,为企业作出的贡献都有哪些,工作中会和其他部门有交集部分都在哪里,以及如何更好地根据各个部门不同类型的需求恰当地调整工作重点,更好地促进各部门协调处理问题。对于农业银行整体的了解也让自己的职业发展道路更加明晰,自己所处的部门根据企业整体的需要要求员工满足什么素质,获得什么知识一目了然,为我工作后的继续学习指明了道路。
获得了一段经历。青山绿水下防化学院培训的日子是非常辛苦的,然而却是我人生中的一段宝贵经历。每天听哨起床,迅速洗漱整理内务,排着整齐的队列去食堂吃饭,按照班级整齐坐好上课,烈日下汗流浃背的训练,在以后的日子也许再也不会有。这样的生活看似单调,但也正是这样简单的生活让我们忘记了繁杂的世界,让我们明白军歌嘹亮步伐整齐,一切行动听指挥的战斗力。对于职场的新人来说,磨掉身上的棱角,让自己更融入一个集体中,听从领导指挥发挥集体的能量,也许是军营的经历最想让我们学会的东西。
培养了一种精神。之所以培训选在防化学院,是因为防化学院的培训最严格、最认真,而这种环境下最容易培养的是学员的拼搏精神。
还记得教官每天都会查内务,刚开始的两天全班四个宿舍只有我们宿舍没被表扬,可是实际上每天早上大家都很用心地在整理内务,每个人心中都憋着一股劲。宿舍内部也在自查问题出在哪里,后来发现唯一的可能就是我们的床单还不够平整。为了不给班级拖后腿,我们去其他寝室学习,并且学到了用衣撑刮床单整理床铺的小秘诀。从此之后每天的内务检查,我们班的四个宿舍全都“遭到”表扬。
集体荣誉感促使我们形成了一种拼搏向上、百折不挠、团结合作的精神。这种精神体现在我们每一次走在防化学院校园里的队列上,体现在军体拳表演每一个动作的执行上,体现在素质拓展群策群力的策划上。队列是小事、汇演是小事,拓展也是小事,然而每一件小事我们都力争做好,不仅仅是完成更要有所创新,因为我知道,工作的事情没有小事。在严格的环境下积聚培养起来的精神会伴随着我们今后的工作,遇到问题不退缩,努力拼搏得结果。
种下了一颗希望。两周的培训转瞬即逝,我们即将奔赴农行分支机构开始一线的实践。培训让我们更加了解农业银行,知道农行“建设城乡一体化的全能型国际金融企业”的伟大愿景,“诚信立业,稳健行远”的核心价值观和“面向三农,服务城乡,回报股东,成就员工”的光荣使命。我们的加入是在农行刚刚完成全球最大ipo,实现a+h股同时上市的伟大历史契机之际,农行的未来发展必将在蓝海发展战略指导下平稳前行。
两周的汗水,对于一生的磨难,也许是微不足道的;两周的时间,对于一生的经历,也许是短短的一瞬。然而这两周时间却在我心中打下了深刻的烙印,它是我从学生到职场人转变的开始,它是指导我未来实践的开始,也是督促我追求用心办事、用情做事、精细行事的开始。两周的培训让我对农业银行有了更深入的了解,也培养了我发自内心的企业认同感和自豪感。我愿祝福并竭尽自己一起努力的希望能够伴随农业银行大行德广,扬帆远航。
“十条禁令”颁布以后,省分行印发了学习手册,下发到了每位员工手中,市分行召开了学习动员会,并将“十条禁令”内容选编成了歌曲,以歌唱的方式组织大家学习,下面根据学习情况,结合个人实际,说说自己的学习心得体会。
一、作为一名金融员工,要清楚明白哪些是不可逾越的红线。金融是现代经济的核心。近年来,我国银行业在运行过程中,由于体制交替、机制的不健全,客观上给金融职务犯罪带来滋生和蔓延的土壤,导致金融业挪用、诈骗等职务犯罪和大案要案时有发生,严重危及金融和经济的安全。在当前金融案件防范面临严峻形势的情况下,如果平时疏于学习,对规章制度学习不深,只抱着兢兢业业干好工作,遵守纪律,规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学的思想,久而久之,就会萌生一些自由散漫的思想,造成违规违纪的现象发生,甚至走上犯罪的道路。
通过学习教育,使我深刻地认识到,不学习法律法规有关条文,不熟悉规章制度对各环节的具体要求,就不可能做到很好地遵守规章制度,并成为一名合格的员工。当前金融系统发生的许多案件除故意犯罪因素外,大多数都是因个别员工法律和规章制度意识不强,违规操作而造成的,不但给集体造成了损失,而且也毁了自己的人生和前程。例如,不认真学习《合同法》,信贷岗位的员工,就不能熟练掌握信贷各环节上的操作规程,就有可能在调查、审查、贷后管理等工作各环节出现偏差,而带来信贷风险的发生。作为从事合规、稽核监督的人员,如果不学习相关的法律法规、不熟悉内部的'各项规章制度、不了解业务操作流程,就有可能在实际工作中产生稽核风险,当不好裁判员、教练员的角色,反而会误导部分员工违规操作。因此,掌握法律法规基本知识,学好内部的各项规章制度,对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。
二、不可通过经验来处理新问题,一切业务及发展中的问题都应遵照制度执行。法律法规的学习不是一蹴而蹴,一时半会就可学成或学好记牢的,关键要靠长期的学习和积累,要养成长期学习的习惯,要有刻苦钻研的精神,要有不怕吃苦的毅力,只有思想上认识到学习的重要性,才能真正在实践中去学习,并自觉做一名遵纪守法,遵章守纪的合格员工。恰恰“十条禁令”给我们相关人员提供了通俗易懂的援助,在经营中,依法经营、合规操作是一切工作的基本要求,是每一个员工应尽的基本职责,上下要形成“案件防控的合力”。即从提高制度执行力入手,切实解决执行走样、监督走神、贯彻走调等执行力不足问题,增强执行的针对性,把抓查防案件与抓追究责任统一起来,推进合规文化建设;把合规经营理念贯穿到员工的日常行为之中,使之成为自觉的习惯;把立规建制的工作做实、做细;把操作风险管理的各项措施真正细化落实到每一个环节、每一个岗位、每一个节点。但是任何事物都有它的两面性,同样对规章制度的学习也应有规律可循。在学习方法上,要联系岗位重点学习,并做到学习与实践用运相结合,学法与守法相结合。另外,在学习教育上应突出教育的普遍性,多形式、多层次,全方位地开展教育,注重教育的针对性,抓好结合点,把思想道德教育、普法教育、规章制度教育和学先进、学英模活动结合起来。使每一名员工都能够学法、知法、懂法,依法办事。与此同时,要通过典型案例剖析,分析和评价犯罪成本,运用反面的教训警醒人,不断提高金融从业人员按照法律法规约束自己的自觉性。只有这样才能加深理解,并能在工作中自觉做到不违章、不违纪。
三、要明白遵守制度、严守底线是我们的首要责任,也是保护自己的重要手段。特别在关键岗位上要强化制约,严格计算机密码管理,在级别管理技术上,对不同的行业功能和不同的使用权限要严格控制,修改文件和数据要自动进行登录备查;要禁止岗位职责混淆,业务运作不能交叉,柜员离岗必须实行签到制度,从源头上杜绝作案机会;要加强事后监督。监督金融会计凭证的真实性,账户、账表数据的有效准确性,检测软件的正确性。
四、我行下一步仍需要努力的方向:一是要加强教育培训,提高员工队伍的思想业务水平,在思想上筑起一道案防长城。二是强化规章制度。对经营管理工作规程进行统一与细化,明确管理责任人及责任,组织制定各岗位的操作规程和考核暂行办法,使每项工作、每个时点均有规可依。三是突出案防重点。一是管员工,控制风险源。对员工管理做到严把聘用关、管理关、教育关、奖惩关,构筑起案防长城,对重点人物进行重点盯防,进行风险预警,严控风险源。二是管机构,控制风险点。三是管法人,控制风险体。四是严格责任追究。签订案防责任状,明确负责人为案防第一责任人,履行教育职责、管理职责、监督职责、检查职责、奖惩职责,经济上风险抵押、管理上一票否决。五是加大监管力度、强化稽核监督力量。在搞好序时稽核工作的同时,认真开展好决算真实性检查、离任审计、内控检查、资金专项检查等专项稽核和常规稽核。坚决杜绝人浮于事、得过且过的不良行为。
银行培训心得体会 篇7
作为一名农行的大堂经理,通过这次培训我感受颇深。 首先,我作为大堂经理,我是第一个面对客户的员工,我的一言一行都确定着银行在客户心中的形象,客户有不清晰的地方也是由我来作解答。这次培训对我的工作有了重大提高,工作中以礼待人,运用文明用语与客户交谈也显得简单多了。
老子曾说:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细”,它精辟地指出了想成就一番事业,必需从简洁的事情做起,从微小之处入手。一心渴望宏大、追求宏大,宏大却了无踪影;甘于平淡,仔细做好每个细微环节,宏大却不期而至。这也就是细微环节的.魅力。一个人的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的,胜利者的共同特点,就是能做小事情,能够抓住生活中的一些细微环节。
这次培训让我懂得:礼仪必需做到位,做得体,“礼多人不怪”,因为这是细微环节问题,而往往就是细微环节确定成败,我们中国式礼仪之邦,因此,在以后的工作中,我肯定会在这方面更加留意,礼貌用语必需时刻“挂”嘴边,常常用“您。请“等最基本的礼貌用语,对于我们这种时刻与客户进行最干脆接触的大堂经理而言,显得更为重要。
银行培训心得体会 篇8
当接到跟班培训通知的那一刻,内心感到非常的激动,感谢xx领导能够给我这次学习锻炼的机会,同时还要感谢支行的同事们,感谢他们能够分担我的工作。一个多月的学习让我收获了很多,学到了很多,也体会了很多,下面我将就这x个多月的所学、所感、所悟做下简单总结。
一、所学
1、进一步的了解了国际贸融产品的定义,产品的'特点以及产品的应用;
2、掌握了IMEX系统的基本操作
3、掌握了信用证的相关办理流程:开立、修改、单据处理、承兑、付款、闭卷等操作
4、掌握了国际保函的相关办理流程
5、掌握了委托付款、海外代付等相关办理流程
二、所感
xx业务部是一个非常团结,非常有正能量的团队,同时也是一个非常有挑战性、非常锻炼个人能力的团队。来省行学习之前,我一直以为在机关部门工作都比基层行轻松,来了之后才发现原来我的想法是错误的,看到同事们一个个工作时间电话响个不停,一堆堆的单据处理,各个二级行上报的数据统计、指标完成情况分析。原来国际部的工作并不比基层行轻松。令我感触最深的主要有两点,第一,加班已是家常便饭,有时候看到国际部的同事们为了尽快统计一些数据报表,为了第二天的会议准备相关材料,为了尽快办理好手中的业务而加班到很晚,甚至周末都赶到办公室加班。第二,积极主动的营销客户,以前我一直以为营销都是我们基层行的任务,省行国际部只需要下达任务,现在才发现我的想法是大错特错,省行国际部不仅要定期分析任务,下达任务,考核完成情况,同时,省行国际部还要定期走访客户,与客户面对面介绍我们建行的产品。
三、所悟
随着中国经济进入“新常态”,转变发展方式、加快结构调整成为中国经济运行的“主旋律”。面对国内外复杂的经济形势、日趋激烈的业内和跨界竞争,建设银行传统业务发展的优势已日趋淡化,国际业务的发展将成为我们建设银行的重中之重,国际业务也并不只是国际业务部的业务,而是我们全行公司部、个金部等部门以及各个支行共同的职责,近年来,国际业务占KPI考核指标的权重也越来越重,同样,国际业务的费用配置也越来越充足。国际业务的发展对于基层行而言也是新的挑战与机遇。
xx曾强调:“创新是银行之魂,是发展的不竭动力、”随着中国银行业走出去步伐加快,中资银行国际业务面临更加激烈的竞争。要想在变革中赢得未来,关键在创新。建设银行近年来海外业务发展成绩斐然,但必须看到的是,xx银行的国际化道路才刚刚起步。我们有理由期待,在建设银行全力推进综合性、集约化、多功能转型和建设国际一流银行的征途中,国际业务继续乘风破浪,扬帆起航,在世界各个角落生根发芽、开花结果。
银行培训心得体会 篇9
20xx年3月18日,我代表xxxx分行参加了这次的银行员工培训活动。这次活动的主题是交流学习银行管理和文明优质效劳的先进经验。通过此次银行员工培训,我开阔了视野,拓宽了思路,尤其是受到很多启发,对我们商业银行的效劳有了更深层次的认识和体会。在此,仅以xxxx分行的一些效劳特点,谈一点我此次银行员工培训心得体会。
走进xx支行,非常感慨他们的效劳三句话:客户是上帝,上帝错了也是对的,客户永远是对的。他们真诚对待每一位客户,竭尽全力做好每一项工作。敬业一词,在他们身上得到了真正的诠释。
银行是从事金融产品效劳的行业。在当今银行业务你有我新,竞争愈演愈烈的形势下,要想赢得市场,就必须在不断抢先推出新产品的同时,重点抓好高效、优质的效劳,而高效、优质效劳的根本目的就是“把方便留给客户”。不把金融效劳停留在微笑、礼貌用语等表象上,而是更加重视客户个性化需求,通过客户家庭背景、年龄结构、个人兴趣、心理状况等信息,从更深层面上了解和满足客户,维护和加强与客户之间的长期合作关系,实现双赢。随时随地以客户为中心,以高质量、多样化、特色化、个性化效劳为手段,满足不同顾客多层次的需要,这样才能获得自身开展的最大持续动力。每一个银行员工都应树立感恩的理念:感谢客户给银行带来的利润、效益和业务开展时机,感谢客户与我结缘,让我获得为他效劳的时机,使我获得建功立业创收的时机;同时,也应感谢银行为员工提供展示自我的效劳平台。只有树立感恩理念常存感谢客户心态,才能真正从内心深处做好标准化文明效劳,才能树立“以客户为中心”的效劳宗旨,才能真正做到用心为客户效劳,才能真正地服好务。效劳文化是以效劳价值观为核心、以客户满意为目标、以形成全员共同的价值认知和行为标准为内容的文化。文化建设不是一蹴而就的事情,要经过长期的沉淀和融合长成。南浔银行经常组织员工开展一系列效劳文化灌输活动,促使员工通过参加这些活动建立习惯性的效劳行为方式。活动的内容包括系列效劳银行员工培训、银行内部的效劳活动等。这些活动既建树了效劳理念,又使员工身体力行其中,培养了效劳意识,养成了效劳行为习惯。把效劳要求升华为效劳自觉,把效劳做法升华为效劳制度,把效劳行为升华为效劳习惯,把效劳品牌升华为效劳品质。让文化变成员工的行为风格,让效劳核心价值深入人心,同时不断吸收其他行业、金融同业的先进理念和做法,经过长时间的锤炼,使这样的效劳文化成为员工一致的思想与行动。
xxx分行营业部由于实行了比拟完善的.效劳制度、机制和措施以及相关配套的附属标准,使该营业部全体员工不仅具有感恩上帝这样的效劳理念,更重要的是他们把让客户满意做为效劳的价值取向。在日常工作中真正做到了“因您而变”,因客户需求而变,“把方便留给客户”。真正实现了他们的效劳三句话:客户是上帝,上帝错了也是对的,客户永远是对的。他们真诚对待每一位客户,竭尽全力做好每一项工作:无论是效劳功能区的布局、效劳机具的设置、便民设施的安排、物品摆放、提示和说明书的张贴、办理业务的引导和指引、甚至标识粘贴的位置;还是文明标准效劳的制度、机制、措施和培训以及相关配套的考核、评价都无不考虑方便客户,都凝聚着他们对客户的呵护、细致、精心、周到和全面;从而使办理业务的客户无不感到温馨、关心和体贴,无不享受尊重和高贵,无不感到客户是上帝这一诺言的兑现、演绎和诠释。这正是他们怀揣感恩的心,以赢取客户满意为效劳价值取向,才使他们从上帝那里取得了丰厚的回报——使他们的业务增增日具的设置、便民设施的安排、物品摆放、提示和说明书的张贴、办理业务的引导和指引、甚至标识粘贴的位置;还是文明标准效劳的制度、机制、措施和培训以及相关配套的考核、评价都无不考虑方便客户,都凝聚着他们对客户的呵护、细致、精心、周到和全面;从而使办理业务的客户无不感到温馨、关心和体贴,无不享受尊重和高贵,无不感到客户是上帝这一诺言的兑现、演绎和诠释。这正是他们怀揣感恩的心,以赢取客户满意为效劳价值取向,才使他们从上帝那里取得了丰厚的回报——使他们的业务增增日上,利润节节上升。
加大监督的力度和广度,形成多层面全方位立体化的监督体系。文明效劳工作要做到常抓不懈,才能保证优质效劳水平和质量的不滑坡,不动摇。除了制订和落实各项制度外,还必须强化监督检查机制。南浔银行除了分支行日常效劳监督以外,还聘请了第三方效劳监督机构和专职监督员定期或不定期检查,并对检查结果进行通报,各网点对通报的问题及时整改。
优质文明效劳永无止境,重在坚持,贵在落实。营业场所是银行的窗口,引导是一个银行效劳的灵魂,小小窗口反映出的是银行的整体面貌和良好信誉,客户在这里究竟得到了怎样的效劳,只有通过明查暗访才能知道真相,因此,明查暗访是保证优质效劳不走过场,不摆花架子的一个好方法。以普通客户的身份,通过看、听、查、问等方式,经常对营业网点的效劳环境、效劳态度、效劳质量等进行明察暗访,并广泛征求客户意见和建议,解决效劳工作中存在的问题,确保标准化效劳标准落实到每一个工作环节,树立银行优质、高效、快捷、平安效劳的良好形象。积极营造优美、舒适的效劳环境。银行网点密布,方圆几百平方米就会分布着好几家银行网点,在银行同质化竞争的今天,人们自然而然的会把眼光投向那些环境舒适优雅的营业场所。银行装饰得亮丽雅致会带给顾客一种舒适感、尊贵感和平安感;同时让客户觉得出银行的实力。因此,营业网点要依据标准化效劳标准,对营业室内外进行净化、美化,在外部形象设计上应追求鲜明、统一的风格,以起到无声的宣传作用。
南浔银行效劳流程科学、效劳内容广泛、效劳态度良好,效劳理念渗透到每一个部门和每一位员工心中,感恩上帝成为全员共同的价值认知。通过这次学习活动,我明白了xx分行成为xx地区唯一一家总分值银行的原因。同时也发现了我行在效劳管理工作上存在着很多“软硬件”建设方面的缺乏和此次海南省银行业协会组织者的“良苦用心”。在今后的工作中,我将把在银行员工培训学习到的效劳管理方面的经验,结合我行实际,很好的运用到实际工作中去,使我行的效劳工作再上一个新的台阶
银行培训心得体会 篇10
20xx年5月23日至24日,我有幸参加了集团公司举办的第中层后备干部人员培训班。通过紧张而充实的两天半学习,让我收获了很多,受益匪浅。在会上集团公司xxx董事长做了重要讲话,从集团领导的讲话中我体会到了此次培训的重要性。此次培训由xxx副董事长、xxx总监、xxxxxx老师给我们做了精彩的专题讲座,向我们传授了作为一名后备干部应具有的为人品质、能力和素质、工作态度、探索精神以及管理之道等等,负责组织此次培训的集团人力资源部xx部长、xx主任等同志都为这次培训进行了充分的准备,结合实际工作将要遇到的情况“对症下药”、“按需施教”,付出了艰辛的劳动,表现出很强的敬业精神和严谨的治学态度,是我学习的榜样。此次培训所学知识丰富而全面,涵盖了作为一名企业后备干部所必备的知识和能力,经过这次培训,进一步提高了自身的思想境界,树立了牢固的世界观,人生观和价值观,拓宽了业务知识层面和认识深度,丰富了我的业务知识和理论知识,明确了今后需要进一步努力的方向。现将我的收获与感悟总结如下:
一是拓展知识视野、打好知识储备的需要。通过培训学习,我第一次了解了集团公司财务方面的相关知识和规定,这些知识是多么宝贵的专业“食粮”,是作为一名企业管理者必学的基本知识,是我今后从事企业管理工作必须要储备的“财富”。也就是为我站在高起点上学打下根基。
二是解读自我、找出差距、确定坐标的需要。通过培训学习,我明确了作为一名合格的企业管理者必备的综合协调能力、决策谋划能力,找出了自己在工作中的软肋,要善于学习以及要学会做人,学会“宽容”别人,团结同事,工作中多补台,积极配合不能将“己长”去比别人的短处而停滞不前,而要将“己短”与别人的长处相比而力求上进;要养成思考的习惯和素养,培养自己系统分析问题、解决问题的能力。
三是加强自身修养、增强廉洁自律意识的需要。通过培训学习,使我清楚认识到:坚持“德、能、勤、绩”四个方面是企业干部人员必须的基本功、必备的综合素质和应有的精神境界,在工作中要以爱岗敬业、诚实守信为基本要求,思想上要有与时俱进、改革创新的精神,有自己的理想信念,工作中有目标才能有动力,才能勇于担当,经过努力工作,诚恳做事。忠实企业,履行职责,热爱本职工作是我们必须坚持的原则,克制自己的`欲望,增强拒腐防变意识,廉洁自律,筑牢思想道德防线;把遵章守纪、诚实守信,说真话、办实事时时刻刻铭刻于心。这就要求我在今后工作学习生活中,要修身、慎独,静思,切记不可浮燥,认真地做好它、真正地践行它、刻意地培养它。“淡泊以明志,宁静而致远”,淡泊名利、淡定如水。
四是学以致用,联系实际,此次培训的最终目的是为了更好地服务于保交集团工作,更好地运用于工作的具体实践。我要将此次学习到的企业管理知识付诸运用于今后工作的实践,渗透于今后工作的每一个环节,接受实践的检验,为集团的近期发展目标、远景发展目标和经营目标奉献自己的青春和精力,要以事业为重心,事业上求上进,做到在其位、谋其政、用其心、尽其力、履其责。
五是学习是指南,是修身、正心、奉献精神之基础。学习让我树立了发展是集团公司第一要务的理念,只有在实际中加强思想建设方面的学习,摒弃旧观念、旧思维、旧做法,辅之以创新思维、创新办法,才能为集团带来新的生机和活力。要树立不怕吃苦、敢于吃苦、敢于奉献的新粮食人精神,正确处理好
个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系,真正践行科学发展观。树立“吃苦在前、奉献在前”,不计较个人得失的自身修为。树立正确的人生观、世界观、价值观。一句话就是:堂堂正正做人、清清白白从业、踏踏实实干事。
这次培训虽然只有短短两天半时间,收获是实实在在的。作为一个中层后备干部人员,我会以这次学习培训作为新的起点,审视自己的工作,反思自己的学识和人格修养认清自己存在的差距,努力提升自己的道德思想素质,不断提高自己业务水平,紧跟形势发展的需要,尽心尽力做好本职工作,做一个有责任有能力有素质的保交人,为企业的发展做出自己应有的贡献。
银行培训心得体会 篇11
我们中华民族素有“礼仪之帮”的美誉,可谓历史悠久,我国历史上第一位礼仪专家孔子就认为礼仪是一个人:“修身养性持家立业治国平天下”的基础。礼仪是普通人修身养性、持家立业的基础,是一个领导者治理好国家、管理好公司或企业的基础。
生活里最重要的是以礼待人,有时侯礼的作用不可估量,从某种意义上讲,礼仪比智慧和学识都重要。随着社会的发展,商业银行也是越来越多,面临着日趋激烈的竞争,能否在竞争中保持优势地位,独树一帜,不断发展壮大,因素固然很多,其中,良好的品牌形象无疑会起到非常重要的作用。从某种意义上说,现代的金融市场竞争是一种形象竞争,银行树立良好的形象,因素很多,其中高素质的员工,高质量的服务,每一位员工的礼仪修养无疑会起着十分重要的作用。
我们工商银行是一个服务性行业。在服务中,只有把品牌效应和优良的服务结合起来,才能达到客户满意的效果。优良的服务与人的举止行为有关,与银行员工服务质量的技能技巧有关,更与我们的礼仪修养有关。员工的礼仪修养不仅体现了一个行业自身素质的高低,而且反映了一个银行的整体水平和可信程度。如果每一个工行人都能够做到接人待物知书达礼,着装得体,举止文明,彬彬有礼,谈吐高雅,就会赢得社会的信赖,理解,支持。反之,如果大家言语粗鲁,衣冠不整,举止失度,接人待物冷若冰霜或傲慢无礼,就会有损银行形象,就会失去客户,失去市场,在竞争中处于不利的地位。
随着日趋激烈的金融同业竞争,我们积极应对发挥已有的竞争优势,着力提高核心竞争力,提高服务质量,才能赢得市场商机,赢得可持续的质量效益型发展,进一步树立最富价值的现代商业银行的信誉形象。该行牢固树立“服务是立行之本”的服务理念,不断增强服务意识,转变服务观念,强化服务措施,从服务质量、服务手段、服务内容、服务态度、服务环境等方面入手,狠抓优质文明服务,提高优质文明服务的整体水平。
认真落实“以人为本,服务至上,全面提升服务形象”的服务理念,以科学发展观为指导,从基础抓起、从细节抓起、从规范抓起,全面打造服务品牌,把“视客户如家人”作为全行员工的服务理念,让客户进入银行行有一种如家的感觉。其中,我们工商银行职员的仪容、仪表、礼仪,也对行业站稳市场发挥着积极作用。
工行要积极践行科学发展观,创新、发展、提升核心竞争力,我认为要从以下几个方面做起:
1、必须从员工基本业务操作技能做起,狠抓银行职员的行为举止礼仪的培训,通过深入开展业务技能培训,技术练兵活动,进一步提高全行员工的业务技能和工作效率,全面提升员工综合素质,以扎实的功底和娴熟的技能服务客户,塑造良好的社会形象;
2、从银行的晨、夕会,迎宾、仪容仪表、业务受理、服务礼仪、营业环境等进行规范要求,并对全行员工进行服务礼仪、服务形象培训,进一步提升营业窗口的服务形象,强化服务理念教育,打造良好的金融服务品牌,特别是要发挥好大堂经理、理财经理和行领导兼职大堂经理作用,严格按照三声服务、微笑服务、站立服务、现场管理去做;3、核心竞争力的提升,全行员工自觉树立以客户为中心,以市场为导向,以满足客户高层次服务需求为目标,以推进规范化、标准化服务为基础、通过提升员工服务技能和服务效率为重点,改善整体服务环境,完善客户分层服务体系,努力营造大服务格局,全面提升核心竞争力。把工商银行的规范化服务正逐渐演变成一种文化,演变成爱岗敬业的服务精神,演变成全行员工服务为本的道德观、价值观。
通过沈清议老师的这次礼仪培训使我受益匪浅,作为一名工行的'服务人员,要严格规范自己的服务言行,在今后的工作中,微笑的聆听客户的来电,耐心的解答客户的请求,用一颗健康的心态来面对我们的客户,用一颗健康的心态来面对自己的工作,用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造工行良好的服务品牌形象,使我们的礼仪礼节和良好的服务能够给新老客户留下美好的印象,争取做到一名优秀的工行服务人。
银行培训心得体会 篇12
保险,对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋,食之无味,弃之可惜。为了改变这种窘境,也为了提升我网点在同业中的竞争力,我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进展了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报,但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中,我总结了不少营销心得:
销售任何一件产品,作为其销售人员,必须首先掌握其产品性质及特点,除了掌握产品本身之外,我们还需要将其准确定位,对于产品所对应的市场还应当有一个相当的理解。例如,保险相较其它储蓄产品最大的优势在于,在这频频加息的时代,保险产品会随着银行加息而增加分红,这样就防止了客户不用每次加息都要跑到银行来转存,防止了客户频频跑银行排队的费事和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送,这就相当于既做了理财投资,又多了一份人生保障。
在办理业务的过程中,假设发现客户有闲置资金,当其确实没有什么急用之时,保险营销的手段就可以派上用场了。这时,应该跟该客户建议,如“你可以相应将自己的一局部闲置资金,做个中长期的理财,使得自己有限的资金得到最大化的收益”。
在这一过程中,我感受最深的是,在充分理解产品的同时,还应该充分理解群众心理,在与客户沟通当中,营造轻松,惬意的谈话气氛外,尽量以提问的方式迅速理解客户的'需求、客户的担忧,提问的问题尽量与产品有关,充分理解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处,及时耐心答复客户疑问,从而把适宜的产品推荐给适宜的目的客户。一般在保险营销中,客户最关注的是购置的产品是否能保本保息,其收益是否确实比定期高,保险期限要多长,是否可以提早支取,存到多久提早支取不会亏损,保险到期支取是否手续费事等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破,保险的营销将到达事半功倍的效果。要是对初次购置保险的客户,也可以建议其局部购置,做一个尝试比照定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。
不要夸大其词,要用事实说话,用自己的情绪去感染客户,增强客户对自己的信任,才能到达说服的效果,这样做也使得销售的成功率会大大增高。
作为银行从业人员,我们每天都要与不同的客户群打交道,因此一些细节性的东西,往往会影响到与客户的交流,甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度,对于客户的回绝应当用积极的心态去对待,切记不要因此而影响到自己销售的积极性,并对客户回绝的原因加以分析,以便今后纠正改良。
以上即为我在培训中所学到的,在日后的工作中我将会学以致用,使我网点的保险业务拥有质的飞跃!
银行培训心得体会 篇13
两天的培训,短暂而充实,感悟颇深。即学习了孙博士强大的理论知识,又听取了兄弟分支行的实践经验。我深刻认识到作为基层管理者,应该进一步提高思想认识,不断加强学习,努力拓宽眼界,更新经营理念。
孙博士的授课有两点让我印象颇深,其一是管理者从主角到导演的转变,其二是火车跑的快要靠全员带。我充分反思了在日常经营管理中的欠缺和不足,在自己努力的同时要积极调动全员的积极性,增强团队意志,向管理要效益,以优质服务和精细化管理为目标,结合业务发展实际,强化员工思想教育和培训,促进支行服务品质、竞争力与经营业绩的持续提高。
十位支行行长的.经验介绍,让我充分认识到了自己和优秀支行的差距,要走的路还太长,要学的东西也很多。作为一名年轻的基层干部,必须不断用知识武装自己,用实践丰富管理经验,努力提升自己的领导力和支行的执行力。守住风险合规底线,做好风险防控工作,保证支行各项业务持续健康发展。
刘泓行长的重要讲话充满了温情,鼓舞了基层员工的士气,“三个希望”为我们今后的工作指明了方向,更提供了不竭的动力。
最后要再次感谢总行领导为我们搭建了这个学习和交流的平台。感谢政治部精心细致的安排,让我们身在异乡的锦行人感到“家”一般的温暖。感谢兄弟分支行毫无保留的经验分享。我将以这次培训为契机,学以致用,坚决打赢三大战役,做好六项工作,为锦行发展贡献力量!
银行培训心得体会 篇14
在营销过程中,我觉得以下四个方面是非常重要的。第一,是对产品的把握;其次,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最终,就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟识产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握。
我们在营销实战中,在和客户的沟通沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的实力。什么是对产品熟识?就是要大胆走出去,说,不要怕拒绝,拒绝了再总结,再出去跑。产品须要由我们的客户来定义,我们更须要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
其次,对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了驾驭产品本身之外,我们须要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢?其实,信用卡销售指引,已经为我们指明白方向。其中书目第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象,第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业,并对信用卡的用户按风险程度不同划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我起先认为那些私营企业的老板是我们的客户,但是操作下来一看,不对,信用卡部不仅须要他们供应收入证明,还须要他们供应个人房产证明及其它相关的个人资信证明,即使批下来,信用额度也很低,弄得他们很没面子,同时我的工作量无形当中也增加了很多。所以为了节约时间,提高发卡量,我放弃了私营企业主这一块,起先根据《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。由于时间有限,我做了三个阶段的打算。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场,因为这一块手续简洁,批准率高。其次个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段,收尾,看看还有什么没有营销到的地方。有了安排以后,我的任务就变得非常清楚了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采纳的方法是先从有熟人的单位起先。我把全部的挚友名单拿出来,起先搜寻政府公务员、老师、医生,然后逐个打电话,通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是挚友帮忙,所以操作起来非常便利,我把相关的要素告知他们,其余的宣扬工作就由他们来做了。这里有一个细微环节,就是填表肯定要简化。比如身份证上许多要素都有了,你就不要别人再填写姓名,身份证号码了。
熟人做完了,就起先做他们介绍过来的重点客户,这一块做起来相对困难一些,因为交情不深,要靠嘴皮子了,同时也须要一点技巧。例如,我办了一个局机关的团办卡,团办对于我们来说最省事,但是很重要的一点,你要找对办事的人。你去找财务科,他们会说每个人已经办过其它行的卡了,你去找办公室,人家会说,单位人多嘴杂,别人还以为收了银行什么好处。对于这一种状况,我们要有思想打算,团办并不代表每个人都办,除非是单位的行政吩咐,否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人,然后通过他,先给局长办好了,这时候,千万不要希望他就能帮助你完成,他没有这个义务,于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看,这些人一看,局长办过了,我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你,你还真的办不起来。
其次阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位,比如有事业单位背景的企业,如广播电视中心,注册资金较高的,和我们行有业务往来的,对于信用卡用卡环境有帮助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡购机票。总之,并不是全部的企业都可以作为发卡对象,在时间有限的状况下,我只有先从最有把握的起先。
第三阶段,就是扫尾,主要是零星的办了一些个人的`卡。通过三个阶段的工作,完成了三百多张卡,公务员占了80%,所以批准率较高。有特色企业,也基本获批了。
在市场的开拓中,我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为,我的客户资源太少了,怎么办?其实,机会就在每个人的身边,你的亲戚、同学、挚友,客户都是你的目标,营销就是要脸皮厚。
第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是,肯定要对客户的问题做出最灵敏的反应。我归纳了一下,客户的常见问题有六个:(1)信用卡收不收年费?(2)信用卡的特殊功能是什么?(3)信用卡是否平安,后台支撑怎么样?(4)我手中已经有好几家银行的卡了,没有办的必要了。(5)你们银行的网点太少了,还款不便利。(6)我根本不须要办,我平常都是用现金。所以在交谈之前,肯定对这些问题有所打算。回答时要充溢自信,产品好坏全在我们的嘴上。在全部的这些问题当中,我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。比如,第五条,网点少是我们的劣势,但是这只是办卡的限制条件,并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是,我行的自助银行正在加快发展;
二是,我们即将实行借记卡自动还款功能;三、刷卡后不是要你其次天就来还钱,在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件说明清晰,客户绝的理由就少一些。同样第四条,客户的卡实在太多,不想再办了。我通常会先问他,其它行的卡什么时候办的?额度是多少?有没有担保人?国内外是否通用?免息期多长?购物是否有积分?先确定客户手中的卡是不是信用卡,同时把事先打算好的几张信用卡卡样拿出来,再适时介绍手机短信服务,保险服务,医疗服务等特色功能。
我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特殊之处。在与客户沟通的过程中,肯定要有一个良好的心态,假如客户实在犯难,抓紧把目标移到下一家。最终一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作,到了最终千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝,那是一件很难过的事。首先是填写表格。我只让客户填写
(1)家庭住址、电话;
(2)工作单位地址、电话、职务;
(3)直系亲属和挚友;
(4)签名。
其余的我都自己帮他们填。一来,让客户省去了很多填表的麻烦,二来,填写过程就是审核的过程,可以发觉许多漏洞。三来,可以让表格相对工整一些,有的客户填完后,在写错的地方就乱涂一笔。其实,卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样,卷面整齐无形中就有一个印象分,所以在错的地方,我们就可以用涂改液修饰一下。我们有许多同事把审核的工作,都交给零售部的相关同志去做,自己就不问了,这样确定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的挚友拿来十张表格,我在帮他们填写表格的时候发觉,他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码,基本上每个人是不同的,于是我就一个一个打电话问。假如,我忽视了这一细微环节,或许我又做了十个无用功。另外,表格中错误率较高的就是最终一栏,联系人资料。以我的阅历,这一栏肯定要写,特殊是直系亲属。挚友一栏可放松要求,你可以写自己的名字,也可以写其同事的名字。其次是,客户供应的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点,就是职位的细微环节。因为在信用卡销售指引中,职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中,看到对方的职位不是很好,就产生了一个想法,这种人确定批不下来。在这里我想说一说我自己的阅历。拿一个单位来说,就是扬州青年旅行社。应当来说,导游的获批的率是很低的,因为他们的工作不稳定。但是反过来,导游不能365每天天带团,不带团的时候,他要负责安排调度,也要负责相关的文书的工作,于是我就让他们在工作职位一栏写上计调,文员。与此同时,还写了一份状况说明,交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行绽开的合作,希望能提高信用额度。作为营销员,你要让信用卡中心的审核人员认为,这个单位是非发不行的。 第三,就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作,就是在申请表寄出以后,肯定要打电话给客户,问问卡有没有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感谢他们对中信工作的支持,其实这样做的目的很简洁,希望他们再介绍一些客户给我们,同时联络感情,发掘一批优质客户,为以后的银行业务做打算。
以上,我从四个方面和大家沟通了在信用卡营销过程中的一点感受,其中,有许多想法是我们部门的同志在探讨信用卡营销方案时共同探讨的结果,他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下,信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念,假如大家能够自动自发,并且常常相互沟通阅历的话,我信任xx年我行的信用卡任务肯定能够完成。
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